這篇是技術(shù)工程師換工作系列的第三篇，主要寫(xiě)在求職過(guò)程中，談薪酬的方法技巧。
寫(xiě)這個(gè)系列是想告訴大家一些，在職場(chǎng)求職、換工作的基本知識(shí)和技巧，希望看過(guò)這個(gè)系列文章的同學(xué)，能在職場(chǎng)少走彎路。
文中所有觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人，如有不同意見(jiàn)歡迎文末留言處討論。
能夠成功入職一家公司，談薪酬絕對(duì)是至關(guān)重要的一環(huán)，合理的薪酬是公司和個(gè)人雙贏，有一方覺(jué)得不合理，要么談不成，要么為日后離職埋下伏筆。
1、明確自己的市場(chǎng)價(jià)值
在職場(chǎng)我們都是出來(lái)“賣”的，既然賣就得了解自己在市場(chǎng)上的價(jià)值，這樣才不會(huì)出現(xiàn)貨次價(jià)高、物美價(jià)廉的情況。
這里給大家介紹，三個(gè)衡量自己市場(chǎng)價(jià)值的方法：
第一、找你所在行業(yè)的招聘廣告，這個(gè)在招聘網(wǎng)站上很容易就能找到?？茨切└闱舐殟徫幻枋鱿嘟膷徫恍劫Y，最好是自己所屬行業(yè)的龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)一般能代表本行業(yè)的平均薪資水平。
多看、多分析，可以根據(jù)城市不同，分析一下薪資的價(jià)差。
第二、可以與獵頭和行業(yè)內(nèi)的朋友多交流。如果你是資深的工程師，建議多和獵頭接觸一下。剛走向職場(chǎng)的同學(xué)，要多和身邊從事相關(guān)工作的朋友聊聊。
我的建議是，哪怕你不想換工作，也應(yīng)該一年更新一次簡(jiǎn)歷。有獵頭找你，最好多聊聊。
這樣我們才能跟市場(chǎng)有接觸，快速的獲取一手信息，對(duì)判斷自身價(jià)值會(huì)有更明確的幫助。
第三、借鑒現(xiàn)在公司的薪酬，這點(diǎn)只適用于你現(xiàn)在所在公司，是規(guī)模中等的公司。小微型企業(yè)的薪資是沒(méi)有代表性。
2、坦誠(chéng)有底線
面試前要對(duì)職位薪酬有理性的認(rèn)識(shí)，從城市、行業(yè)等方面分析，最好從招聘網(wǎng)站上，把類似職位薪酬做個(gè)平均值。
這樣在提薪酬的時(shí)候，不至于讓面試官覺(jué)得你漫天要價(jià)。
談薪酬的時(shí)候態(tài)度要直接，但也要有彈性，守住最低心里價(jià)位。有彈性可以避免錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)，每個(gè)公司都有自己的薪酬體系，真要是對(duì)公司很滿意，可以在薪酬上稍微讓步。
有底線和對(duì)薪酬有理性認(rèn)識(shí)，能避免你掉坑里，確實(shí)有很多公司就沒(méi)打算給出合理的薪酬。
除了薪酬，還要了解該公司的加薪制度，或者達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)公司會(huì)給加薪。
一家健康的公司加薪制度會(huì)非常明確，不會(huì)跟員工打太極拳。合理的加薪對(duì)以后的工作也是激勵(lì)，免得出現(xiàn)入職一段時(shí)間，目標(biāo)不明而失去動(dòng)力。
3、不要問(wèn)五險(xiǎn)一金
談薪資的時(shí)候最好不要問(wèn)，關(guān)于五險(xiǎn)和假期制度，這種問(wèn)題私下很容易打聽(tīng)到，問(wèn)出來(lái)反而讓面試官覺(jué)得小家子氣。
實(shí)在不放心，就問(wèn)一句：公司五險(xiǎn)一金是否按照法律規(guī)定來(lái)交？
如果你得到的答案不是肯定的，或者是需要HR跟你解釋半天的結(jié)果，這時(shí)候就要小心了。
不跟員工按時(shí)交納五險(xiǎn)，或者必須滿足入職多久后才交納，這種公司最好不要去。為員工交納五險(xiǎn)和合理的休息制度，是公司應(yīng)盡的職責(zé)，連這種小錢(qián)都算計(jì)的公司，肯定不會(huì)有大出息。
4、錨定價(jià)格
當(dāng)問(wèn)及薪酬的時(shí)候，要先把自己期望薪酬說(shuō)出來(lái)，不要等面試人員跟你提具體數(shù)字。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)錨定效應(yīng)，是說(shuō)當(dāng)我們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。
在買(mǎi)東西的時(shí)候，我們一般會(huì)在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上浮動(dòng)，很少出現(xiàn)標(biāo)價(jià)500的東西，你卻想著出價(jià)50。
先說(shuō)出期望薪資也是一樣，提前把價(jià)格錨定在一個(gè)范圍內(nèi)。假如你的期望值是6000元，一旦面試官先給出4000元，你是很難談到期望薪資的。
這里也有個(gè)技巧，要先說(shuō)出期望薪資范圍，而不是具體數(shù)字。至于原因在第一條已經(jīng)說(shuō)了，談薪資要坦誠(chéng)的守住自己底線。
所以談薪資前最好心里有一個(gè)底價(jià)，一個(gè)你了解到的市場(chǎng)價(jià)，和一個(gè)無(wú)底線價(jià)（就是對(duì)方開(kāi)出的你能毫不猶豫就接受的價(jià)格）。
說(shuō)出期望薪資后，給出適當(dāng)?shù)睦碛桑梢哉f(shuō)你之前做過(guò)功課，清楚現(xiàn)在這個(gè)職位的薪資范圍，也可以說(shuō)相對(duì)之前工作，現(xiàn)在這份工作的工作量、工作難度、工作壓力都大很多，所以你開(kāi)出的價(jià)格也相對(duì)高。
在說(shuō)出期望薪資前，最好先問(wèn)一下面試崗位的薪資范圍。
5、找未來(lái)上級(jí)
公司HR處于對(duì)工作負(fù)責(zé)，都會(huì)對(duì)我們提出的薪資進(jìn)行壓價(jià)。但是你未來(lái)的上級(jí)卻沒(méi)有這樣的責(zé)任，他需要的是一個(gè)得力的干將。
如果你在面試中表現(xiàn)很好，是能為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)任務(wù)的好同事，一旦你和HR因?yàn)樾劫Y而僵持時(shí)，去找你未來(lái)上級(jí)，讓他出面支持一下，或許能取得不錯(cuò)的效果。
未來(lái)的上級(jí)在你和HR之間是第三方，說(shuō)出來(lái)的理由或許更能讓HR信服。
面試時(shí)一般會(huì)有崗位負(fù)責(zé)人，這個(gè)基本就是你未來(lái)的上級(jí)了，記得提前拿到他的聯(lián)系方式。
真拿不到還可這么對(duì)HR說(shuō)：關(guān)于崗位上的技術(shù)要求，我有個(gè)地方不太理解，能不能請(qǐng)教一下相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。
拿到負(fù)責(zé)人電話后，記得先從請(qǐng)教問(wèn)題開(kāi)始，技術(shù)負(fù)責(zé)人也都是從技術(shù)出身，相對(duì)要坦誠(chéng)一些。最后記得說(shuō)一句：我很想來(lái)我們公司，很想跟你一起共事，現(xiàn)在面試出了點(diǎn)問(wèn)，薪水比預(yù)期低很多，您能不能幫忙爭(zhēng)取一下。
這個(gè)辦法的前提是，你要判斷一下，在面試時(shí)留給未來(lái)上級(jí)的印象，如果是正面的就可以使用。
6、福利、獎(jiǎng)金、個(gè)人所得稅
一份工作得到的回報(bào)，除了工資之外還有福利和獎(jiǎng)金，當(dāng)HR聊到的時(shí)候一定要問(wèn)清楚。
工資超過(guò)5000就要繳納個(gè)人所得稅，搞明白你的工資是稅前還是稅后。
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